您正在看的管理科学论文是:自我表现理论概述。 反感，弄巧成拙。从功能上讲，这两种常用的逢迎方法都对别人的自我价值感起支持作用，从而增加别人对自己的接纳性。
　　　　4.3.2　恫吓
　　与使用逢迎令别人喜欢自己的目的相反，恫吓在于给别人造成一个恐怖的印象，使对方由于害怕而完全接受控制，由此达到自己的目的。在人际交往中，有些人常常一开始就造成一种声势，先声夺人，让别人摸不着头脑，从而控制别人对自己的印象。
　　　　4.3.3　自我抬高。
　　运用这种策略的目的在于，想使自己在别人看来有能力。在使用这种策略时，人们既可能在总体上抬高自己，也可能在某些特殊的方面抬高自己。自我抬高的人往往承认自己有一些小的不足，这样会使自己抬高的某些方面让人觉得更可信。
　　　　4.3.4　显示。
　　显示的目的在于给别人以正直和品行高尚的印象，并由此使别人感到其中的差距，引起别人的内疚感。领导者常常使用这种方式确立自己的形象，如故意放弃一些小的利益，借以显示自己道德上的高尚，从而赢得别人的尊重，增加自己的影响力。
　　　　4.3.5　恳求。
　　这一策略是向别人表白自己的弱势和对别人的依赖。它和显示正好相反，目的在于引起别人的同情，进而得到别人的帮助。这是人们在其他策略使用无效时最后的一种被动的印象控制方法。这也是一些人赢得别人帮助的常用手段，同时，也是一些人骗取别人信任、同情和其他物质帮助的伎俩。
　　琼斯等人所做的系列研究发现，人们会根据不同的时间、场合或对象选择这5种特殊的自我表现策略其中的一种或几种。不同的人，对不同的策略也有不同的偏好。但是，可以肯定，几乎每个人都会使用某种策略达到自己的目的。
　　总观已有的关于自我表现的研究，我们认为自我表现是一个重要的社会心理学课题，国外心理学家对有关问题进行了许多研究，但研究缺乏系统性，仅仅关注自我表现的类别、策略等问题，对于更广泛的领域尚未涉及。
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