您正在看的管理科学论文是:《六韬》的管理思想。 ，以赏小为明，以罚审为禁止而令行。故杀一入而三军震者杀之;赏一人而万人说者赏之。杀贵大，赏贵小。杀其当路贵重之臣，是刑上极也;赏及牛竖、马洗厩养之徒，是赏下通也。刑上极、赏下通，是将威之所行也。”主将以诛杀地位高的人来树立威信，以奖赏地位低的人来体现明察，以严明惩罚来作到所禁必止，所令必行。因此，杀一人能使全军震惊的：就杀他，赏一人能使万人欢喜的，就赏他。诛杀，重在诛杀地位高的人;奖赏，重在赏赐地位低的人。能诛杀那些有权有势的人物，说明刑罚能及于最上层;能奖赏到牛僮、马夫等饲养人员，说明赏赐能达到最下层。刑罚能及于最上层，赏赐能达到最下层;这就说明主将的威信能够贯彻上下了。

　　3. 合理授权，身先士卒

　　《六韬•立将第二十一》中提出了两个重要的管 理学 原则：一是用人不疑，合理授权，二是上下同心，身先士卒。

　　要想打胜仗，君主就必须给将军授权。君亲操钺持首，授将其柄曰：“从此上至天者，将军制之”。复操斧持柄，授将其刃曰：“从此下至渊者，将军制之”。并要求其“见其虚则进，见其实则止，勿以三军为众而轻敌，勿以受命为重而必死，勿以身贵而贱人，勿以独见而违众，勿以辩说为必然。士未坐勿坐，士未食勿食，寒暑必同。”只有这样，士卒才能尽其死力而战，以取得胜利。

　　“国不可从外治，军不可从中御。二心不可以事君，疑志不可以应敌。”“军中之事，不闻君命，皆由将出。临敌决战，无有二心。若此，则无天于上，无地于下，无敌于前，无君于后。是故智者为之谋，勇者为之斗，气厉青云，疾若驰鹜，兵不接刃，而敌降服，战胜于外，功立于内，吏迁士赏，百姓欢悦，将无咎殃。是故风雨时节，五谷丰熟，社稷安宁。”意思是说，国事不应受外部的干预，作战不能由君主在朝廷内遥控指挥。臣怀二心就不能忠心耿耿地侍奉君主，将帅受君主的牵制，疑虑重重就不能专心专意地去对付敌人。军中一切事务，不听命于国君而听命于主将，临敌决战，意志统一。这样，主将就能上不受天时限制，下不受地形限制，前无敌人敢于抵抗，后无君主从中牵制。就能使有智谋的人都为他策划，勇敢的人都为他战斗，士气昂扬直冲霄汉，行动迅速如快马奔腾，兵未交锋而敌已降服。战争取胜于国外，功名显扬于国内，官吏都得到晋升，士卒都得到奖赏，百姓欢欣鼓舞，将帅没有罪过。从此风调雨顺，五谷丰登，国家安宁。

　　要“令三军之众，攻城争先登，野战争先赴，闻金声而怒，闻鼓声而喜”，应该怎么办呢?

　　“将，冬不服裘，夏不操扇，雨不张盖，名曰礼将;将不身服礼，无以知士卒之寒暑。出隘塞，犯泥涂，将必先下步，名曰力将;将不身服力，无以知土卒之劳苦。军皆定次，将乃就舍，炊者皆熟，将乃就食，军不举火，将亦不举，名曰止欲将;将不身服止欲，无以知士卒之饥饱。将与士卒共寒暑、劳苦、饥饱，故三军之众，闻鼓声则喜，闻金声则怒。高城深池，矢石繁下，士争先登，白刃始合，士争先赴。士非好死而乐伤也，为其将知寒署、饥饱之审，而见劳苦之明也。”将帅冬天不穿皮衣，夏天不用扇子，雨天不张伞蓬，这样就是礼将;将帅不能以身作则，就无从体会士卒的冷暖。越过险阻地形，通过泥泞道路，将帅必先下车(马)步行，这样就是力将;将帅不身体力行，就无从体会士卒的劳苦。军队宿营就绪，将帅才进宿舍，军队的饭菜都已做好，将帅才能就餐，军队没有照明，将帅也不照明，这样就是止欲将;将帅不能克制自己，[与士卒共甘苦]，就无以体会士卒的饥饱。由于将帅能同士卒共寒暑、共劳苦、共饥饱，所以全军官兵听到前进号令就欢喜，听到停止号令就愤怒。即使面临高城深池，箭石如雨，士卒也能争先登城，[野战时]，刚一交锋，也都能争先冲击。并不是士卒愿意牺牲，乐于伤残，而是因为他们深深地感到将帅关怀在他们的冷暖、饥饱，体贴他们的辛苦。