您正在看的策 划 书是:自主创业策划书。 各省市的交通行业信息化建设提供全面解决方案。

　　 市场优势。XX省交通运输业在全国交通行业中处于领先地位，高速公路建设居全国第一，交通行业信息化市场份额很大。更重要的是，XX省交通业在全国有很强的影响力，它的选择直接影响到其他省市有关部门和企业的决策。可以说，“得XX而得天下”。

　　 质量、成本优势。公司对交通行业有较深入的研究，聘请了熟悉交通行业业务流程的专家对软件开发给予业务上的指导，因而可以减少大量的调研活动，缩短开发进程，降低开发风险，提高产品的质量，大幅度降低成本。

　　 管理优势。公司管理队伍整体素质较高，有着良好的知识结构、年龄结构，富有激情和创新精神。

　　四、竞争对手的优势和劣势

　　由于交通行业信息化市场前景广阔，托普软件、中创软件、深圳亚桥、东大阿派等公司及一些大专院校、科研院所极力向该行业渗透。雄厚的资金、优秀的人才、完善的营销网络是它们竞争优势所在，但它们缺乏对交通行业的深入研究以及交通部门的指导和支持。另外，上述竞争对手主要致力于公路建设信息化或货运电子商务等项目开发，而我公司立足于交通行业信息化基石的大型数据库建设、全省三级信息化网络建设工程的研究和开发，产品内涵量很大，两者的产品既有区别又有互补性。

　　“有竞争才有发展”。我们欢迎有实力的竞争对手，以便共同创造出广阔的交通行业信息化市场。

　　第三节 融资需求及财务预测

　　一、 公司目前财务状况和资本结构

　　XXXX计算机信息技术有限公司2000年度财务状况表

　　单位：元/人民币

　　项目

　　金额

　　或比率

　　固定资产

　　流动资产

　　无形及递延资产

　　流动负债

　　实收资本

　　未分配利润

　　流动比率

　　资产负债率

　　金额或比率

　　384138.57

　　653334.72

　　50853.54

　　88418.76

　　1200000

　　-200091.93

　　7.39

　　8.12%

　　从上表可以看出，公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产负债率很低。这一方面表明公司财务稳定，但也说明公司没有享受到“财务杠杆”效应。

　　二、融资需求

　　公司拟吸收风险投资1000万元，可以分两期投入。第一期400万元资金主要用于《运政管理信息系统》在全国的的推广应用以及《稽查管理信息系统》的调研开发，具体用途见下表：

　　序号 项目 金额(万元)

　　1 《运政管理信息系统》在全国的的推广费用 200

　　2 《稽查管理信息系统》的调研开发费用 200

　　第二期600万元资金主要用于地球卫星定位技术(GPS)地理信息技术(GIS)在交通行业应用以及《客运联网结算系统》调研开发费用，具体用途见下表：

　　序号 项目 金额

　　1 地球卫星定位技术(GPS)地理信息技术(GIS)在交通行业应用调研开发费 300

　　2 《客运联网结算系统》调研开发费用 300

　　三、财务分析汇总表

　　单位：万元 /人民币

　　年期

　　项目 2001年 2002年 2003年

　　销售收入 1000 4000 10000

　　软件销售收入 350 1400 3500

　　税后利润 166 1023 2232

　　总资产 1300 3600 7000

　　总负债 70 213 37

　　所有者权益 1223 3411 6933

　　四、财务分析

　　附表：1、损益表

　　2、费用成本预测表

　　3、现金流量表

　　4、资产负债表

　　第四节 公司运营和管理

　　一、 发展战略

　　 总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存”的网络化合作体系，进行契约式研究、开发、销售，以培育和发展公司核心技术，实现优势互补、共同发展。

　　 坚持“以人为本”的经营管理理念。

　　 坚持“提供高品质产品，实现低交付成本”的市场竞争策略。

　　 充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。

　　 注重知识管理，实现可持续发展。

　　二、公司的组织结构和管理模式

　　1、公司的组织结构

　　公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立了运营管理中心，它既是公司的智囊部门，又是公司实施运营和管理工作的中心。公司组织结构图如下：

　　公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。

　　为防止出现“内部人控制”现象，公司将进一步完善法人治理结构，拟设立独立董事两名。

　　2、 管理模式：以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。

　　 目标管理：将公司三年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。

　　 数字化管理：利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。

　　 柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性。

　　 知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。

　　三、人力资源规划

　　人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。

　　 建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。

　　 建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。

　　 推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力。

　　 采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。

　　 导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。

　　 积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体