您正在看的策 划 书是:某运动品牌广告策划书。 ，再者就是看中“NIKE”品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。

　　五.广告策略

　　一. 广告目标策划

　　通过各种媒体进行对“NIKE”的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内将市场占有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界运动市场上的领先地位。

　　二.消费市场策略

　　1. 看准市场，大力着手于广大运动员和青少年。

　　随着现代运动的发展，运动员对自己的运动装备的要求是越来越高，各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。“NIKE”作为世界第一运动品牌，运动员是其第一大市场，因此要大力向广大运动员推广。其次，青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激，不惜重金来买“NIKE”。我们要抓住这个心态，把名牌打的更响，把款式做的更新。

　　2. 把产品价位更加清晰化。

　　产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。

　　3. 保持良好的品牌形象。

　　“NIKE”在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。

　　4. 因地制宜的采取营销策略。

　　虽然“NIKE”公司在中国代理只有三家(北京、上海、广东)，但是在各个大中型城市都有其专卖店。我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平的顾客也能享受到“NIKE”的关爱。

　　六.广告设计

　　一. 平面招贴和特大霓虹灯广告

　　1. 平面招贴选用“NIKE”平时一贯的风格——简单、朴素、时尚。招贴选用白底黑字，增加对比度，突出的表现“NIKE”标志，再加上简单的线条作为装饰，增加时代感和运动的速度感。使观赏者过目不望。

　　2. 特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。画面采用生动幽默的动画来体现“NIKE”精神、以及各详细介绍“NIKE”鞋的各种强大功能，让人觉得物有所值。

　　二.网络广告和宣传册

　　1. 现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。因此，在全国各大网页上都刊登“NIKE”的广告，对广告进行链接，以便读者方便在网上直接购买。

　　2. 在各专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观的对鞋进行介绍，让消费者更进一步的去了解“NIKE”。

　　三.CM广告

　　广告主题：NIKE——JUST DO IT

　　广告时间：25秒

　　广告构思：主要以富于速度感和冲击力的画面来衬托主题

　　镜头一：(训练馆)Micheal Jordan手拿篮球，仰望前方近十米高的巨型篮球架(音乐：安静的训练馆传来一声Jordan的叹息)

　　镜头二：Jordan运球，起跑，加速(镜头换至脚下的`AIR JORDAN 11`上)(音乐：运球声和脚步声逐渐急促)

　　镜头三：Jordan起跳，借那双`AIR JORDAN 11`提供的超强弹力，他征服了那座10米的篮筐，篮球应声入筐，Jordan双手抓着篮筐，不敢着陆(镜头特写其面部表情)(音乐：篮球入筐巨响和由于篮球落地的轻响，还有Jordan由于离地太高胆怯不敢着陆而发出的叹息

　　镜头四：镜头随着Jordan的目光往下走，最后落到篮球鞋上。给篮球鞋一个特写。(旁白：“JUST DO IT”并伴有字幕和产品形象以及“NIKE”标志)

　　七.广告实施计划

　　1 时间：2002年6月1日——2003年1月1日

　　2 媒体组合：

　　充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电视(CM)为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。

　　3 选用媒介：

　　报纸：《体坛周刊》、《人民日报》

　　理由：上述报纸属权威性，发行量大。

　　杂志：《当代体育》、《体育画报》、《NBA时空》

　　主要安排封二，封三(专业杂志尽量争取封面封底)电视台：中央一套，中央三套，中央五套等收视率高 且覆盖面广的电视台;CF广告主要安排在《新闻联播》、《体育新闻》《同一首歌》等焦点节目前后的黄金时间播出。

　　网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站(电子广告尽量争取作在网站的首页)

　　八.广告费用预算

　　项 目制 作 与 媒 介金 额 (元)总 策 划广 告 整 体 策 划 报 告80 000广 告 制 作电 视25s 胶 片200 000报 纸1/4 版 面10 000杂 志彩 色 插 页5 000因特网网 站 首 页50 000广告发布费用电 视中 央 一 套60天×2次/天×5000元=600 000中 央 三 套60天×2次/天×5000元=600 000中 央 五 套60天×2次/天×4500元=540 000报 纸《体坛周刊》6次×40000元=240 000《人民日报》6次×50000元=300 000杂 志《当代体育》25 次×10000元=250 000《体育画报》25 次×10000元=250 000《NBA时空》25 次×10000元=250 000因 特 网雅 虎 中 国60天×5000元=300 000搜 狐60天×5000元=300 000新 浪60天×5000元=300 000网易60天×5000元=300 000营 销 活 动500 000机 动 费 用100 000总 计4 175 000

　　NIKE市场问卷调查表

　　1. 您是否喜爱运动?

　　是 □ 否 □

　　2. 您是否经常购买运动系列的用品?

　　是 □ 否 □

　　3. 您是否听说过“NIKE”这个品牌?

　　是 □ 否 □

　　4. 您是否在观赏过“NIKE”的广告?

　　是 □ 否 □

　　5. 您对“NIKE”的了解有多少?

　　很少 □ 一般 □ 很多 □

　　6. 您对“NIKE”的印象如何?

　　不好 □ 一般 □ 好 □

　　7. 您觉得“NIKE”市场的主要竞争对手是：

　　彪马 □ 阿迪达斯 □ 锐步 □ 匡威 □

　　8. 您是否购买过“NIKE”的商品?

　　没有 □ 偶尔 □ 经常 □

　　9. 您对“NIKE”商品的质量是否感到满意?

　　不满意 □ 一般 □ 满意 □

　　10. 您对“NIKE”的售后服务是否感到满意?

　　不满意 □ 一般 □ 满意 □

　　11. 您对“NIKE”的价位有什么看法?

　　便宜 □ 一般 □ 太贵 □

　　12. 您大概觉得运动系列用品(包括服装，鞋和体育用品)的价位是多少才能接受?

　　100—300元以下 □ 300—600元以下 □ 600—1000元 以下 □

　　13. 您对于国内外品牌更钟爱哪个?

　　国内 □ 国外 □

　　14. 您的性别是：

　　男 □ 女 □

　　15. 您的年龄：