您正在看的策 划 书是:“八仙”牌系列速冻食品、宁波汤圆广告策划书（四）。 >　　广告活动实施时间表

　　项目

　　时间

　　广告策划研讨

　　2003年5月-2003年7月21日

　　确定广告实施计划

　　2003年8月1日

　　广告制作

　　2003年8月3日-2003年9月15日

　　广告作品测试

　　2003年9月16日-9月20日

　　媒介购买

　　2003年9月20日-2003年9月25日

　　促销活动准备

　　2003年9月26日-2003年9月29日

　　第一期广告发布

　　2003年10月1 日

　　第一次主题促销活动

　　2003年10月1日

　　传统文化节开幕

　　2003年10月3日

　　八、其他活动计划

　　版本2

　　1、 营销配合：

　　a) 在产品导入市场前期，选用浙江省内较有影响的报纸，在媒介上进行正宗宁波汤圆的品牌宣传，但并不直接涉及到“八仙”产品，突出文化和纯手工的特点，在社会上掀起对正宗的宁波汤圆概念的思想，相信“怀旧和文化”的主题的媒体炒作会引起相当大的影响。同时，也是在为产品的进入做铺垫。一旦社会反响有效，立刻推出产品，打响“正宗”的第一炮。

　　b) 在产品刚推向市场时，做一些宣传与媒介炒作。与媒体合作，借着中国人传统节日重阳节或是元宵节(视产品的进入市场的时间而定)，举办手工包汤圆的活动，并邀请幸运观众参加民俗文化节，亲眼目睹宁波正宗汤圆的传统制法，安排热心观众参观本厂的手工制作流程，让绝大多数的宁波人都知道这一赛事，都耳闻或目睹到这一品牌，以增加对该品牌的知晓度，倡导“正宗的宁波汤圆”。

　　c) 进行现场的广告，举行免费品尝“八仙”宁波汤圆——正宗的宁波本地汤圆。使消费者有机会品尝到这一新产品，让消费者知道我们的汤圆口味纯正、并且产于宁波。并告知这一汤圆已经面市了(因为现在市场上很多的宁波汤圆并非产于宁波本地)，并在报纸上加以报道。在加上前期的公关，加深消费者对“八仙”牌——正宗宁波汤圆的进一步认识(因为不仅是知道，还品尝到了)。在媒体上购买版面，向读者征文，要求他们写下自己对于正宗宁波汤圆的看法和以前品尝的经历，同时，配合广告投放。

　　d) 配合政府的扶贫计划，在节日里，向贫困家庭和福利院赠送速冻食品，赠送量为20000袋，估计成本在20000左右，媒体必然会对此有所反映。

　　e) 通过直邮的方式定期的给消费这一些关于饮食健康的知识，现在城市市民对健康越来越关注(在调查报告上，不少人认为速冻食品没营养，其实不然)，用这种方式使消费者对这一软广告不致于产生反感，相反能比直接宣传产品更能引起他们的好感，使他们觉得品牌人性化。

　　2、 销售点广告：在“八仙”食品的所有售点张贴招贴和其他小型广告宣传品。最好是用带有视觉冲击力的画面，引起消费者的注意。食品不同于一般的生活用品，通过画面的刺激，引起人吃的欲望。

　　3、 销售点促销活动：在各销售点派出促销人员，开展促销活动。有以下几种方式：

　　a) 免费品尝。由于是在导入期，消费者对本产品还不了解(根据调查结果，消费者都比较在意汤圆的口味)，通过这种方式来接近消费者，让消费者认识到正宗的宁波汤圆的口味的确与众不同。还有一点要注意的是：据调查结果显示，不少不喜欢吃汤圆的人认为宁波汤圆太甜，所以我们在设置品尝点时，专门有一些汤圆为那些不好吃甜的人准备，如果品尝者反映好的话，可以把这种微甜的宁波汤圆也推向市场。其它有新品牌要推出市场前，最好也使用这种办法，避免消费者不接受这一口味，而使得这一产品被打入“冷宫”的危险。

　　b) 套装赠送。一次购买3包送碗或勺子之类带有本企业VI的东西，买少量的东西获得小件的赠品，消费者一般都比较喜欢，而且这些小件是日常厨房用品。

　　c) 加量不加价。据营销调查显示，这一促销已被广大消费者所接受并喜爱。

　　d) 在元宵佳节之时，可以在产品的大型销售点开展猜谜送汤圆的活动(该活动也可进入小区)。出一些关于日常生活的常识，这些不是那种另人头痛的知识题，会引起相当一部分人的参与，所收成效比大花广告费要好得多。赠品就是本产品。

　　e) 有条件的情况下，可以在销售点设置该品牌的专门的摊位。在设计摊位时，体现人性化、亲和力，最重要的是要引起消费者注意。

　　4、 营销活动方面：

　　直接营销活动有以下几类：

　　a) 人员直接销售。这主要是在大型超市、卖场，向消费者推荐产品，在促销活动时宣传产品。

　　b) 直邮。向消费者反映本月或本季度的销售量、销售额等，使消费者对该品牌产生信心。有新产品推出时，还可以介绍新产品。

　　c) 与消费者建立关系。在建立消费者数据库的基础上，可以在消费者生日之时，送各色各品种的“八仙”牌产品，目的是培养消费者的品牌忠诚度。

　　5、 在营销渠道方面：

　　针对在消费者分析中已经提到的主要销售场所进行铺货，并对经销商给予各种鼓励政策：

　　a) 陈列津贴。为促销产品而经专业设计的宣传载体，零售商可以那去就能用。比如在超市摊位的特色陈列架。

　　b) 广告津贴。生产厂家给零售商补贴广告的全部费用或部分费用作为广告津贴。对零售商来说，这一举措很实惠，拿了广告费来卖产品，产品卖出去了他们也受益了。对生产厂家也同样，零售商是在替他们卖商品。可谓一举多得。

　　c) 销售奖金。生产厂家为鼓励零售人员推销，实行提成制。提成制是现在普遍流行的一种对零售人员的方式，所得的效果相当不错。

　　d) 考虑在旅游客车上为产品作宣传，比如在座位椅的背部使用带有“八仙牌”标志的标签或是环保袋等，使用杭州、温州等城市的旅行社的介绍书作为本广告的载体之一，旅行者在选定旅游点时，也会关注到本产品。

　　e) 考虑在旅游区附近的中小饭店，用较为优惠的价格提供产品，但条件是在店内放置产品的POP广告等。

　　6、 产品本身的配合：产品除了继续保持高质量之外，还要考虑以下因素：

　　a) 由于产品采取正宗宁波汤圆的定位，广告以“正宗”为诉求重点，所以在包装上体现这一特色。最好与宁波历史文化相结合，体现宁波的历史底蕴。使宁波人增强自己的自豪感。

　　b) 为了让尽可能多的人吃汤圆(有些人不喜欢吃汤圆是因为太甜)，推出微甜的汤圆。

　　在媒介的配合上，由于是以报纸广告为主，在设计报纸广告时，可以写一段关于如何煮宁波汤圆。根据调查显示，不少人认为汤圆煮后要变形，分析原因，在于煮的方法不对，而且在报纸广告中附带这种信息也能引起消费者注意。

　　2、包装：

　　包装突出文化的气息，特别是宁波本地文化。

　　在包装中加入煮食速冻食品的技巧，避免消费者因这方面的原因而是速冻食品的口感不佳。

　　设计专门的设计草图。