您正在看的策 划 书是:“恒盛华园”整体策划书定稿三。

　　第三章 项目整体规划思路与建议

　　第一节 规 划 主 导 思 想

　　一、课题----规划中力求达到的目标

　　我们该以怎样的规划思路塑造未来的小区环境?是否还能共沐朝露夕阳，拥有与自然息息相关那份恬静?是否还会拥有田园风光，静享鸟语花香，蝉声蛙鸣的那份温馨?是否还能笑看花开花落，体会硕果累累的丰收喜悦?人与人是否还会心手相连，共建远亲不如近邻的大家庭?这是梦想?还是明天的现实?

　　在本项目中，力求营造一个这样的居家环境，这一切将会成为本项目的一大卖点。

　　二、文脉

　　我们试图在整合营销策划中体现一种具有生命迹象的总体脉络，并在总体策划及局部创意上传达，常德市历史遗留下来的人文特色及建筑文化特色和地域特色的各种信息;利用某些设施及调动生态原始的结构关系，将小区内的排放量减少到最小;区内的各种场所将是安居乐业的理想天地;顺畅的交通包括残疾人抵达居住的每个角落;将是小区鲜明的特色。

　　第二节 总 体 规 划 思 路

　　一、目前主要经济技术指标

　　1、规划用地总面积：30亩

　　2、总建筑面积：26000平方米

　　3、居住总户数：188户

　　4、绿化率：40%

　　5、容积率：***

　　二、建筑规划建议

　　根据 "恒盛华园"的市场定位思路，我们提供以下的规划思路以供参考：从层次上看，本小区规模不大，公共大型的服务配套设施不宜自建，为解决目前城市配套设施不健全的问题，小区应多设小型多功能配套设施，相对集中布置在中心附近，方便小区居民生活。

　　A、会所

　　会所是业主休闲、聚会、交友的社交场所，也是康体、娱乐场所、健身房、书吧，因此，在规划中要考虑会所的位置，本规划特点是把会所设置在小区的中心，方便各组团业主使用，会所与商业配套不同，其设施和服务对内不对外。

　　B、儿童活动中心、托儿所

　　C、物业管理办公室

　　D、水电设备用房及垃圾处理

　　第四章 项 目 经 营 与 营 销 建 议

　　第一节 品 牌 经 营 战 略

　　未来的市场营销是品牌战争

　　每一个成功企业都有自已独特的品牌形象，品牌在商业经营过程中为企业带来了不菲的经济效益和社会效益。

　　一、以树品牌为主导

　　运用品牌战略思想开发项目，最终获取的不单是本项目——“恒盛华园”的经济效益，而是通过项目开发、销售的商业行为过程，获取更多的无形资产----华东联的品牌形象。

　　品牌----信任度：消费者对购买房地产住宅产品，除对产品的喜好之外，更关注华东联的品牌，因此而产生信任度。

　　品牌----附加值：对一个华东联而言，以往业绩的好坏产生的品牌知名度、美誉度，都会直接影响物业的售价。

　　对华东联地产公司而言，目前在常德市虽已有一定知名度，但波及面太窄。因此，如何成功的运用品牌战略思想开发和经营，是该项目成败之所在。

　　二、品牌经营战略的实施要点

　　1、制定远期、近期品牌战略计划

　　导入项目品牌的CIS战略，以项目的独特形象树立品牌。

　　2、制定项目实施战略

　　以项目CIS战略为主导，把理念贯穿于项目开发经营及销售的每个接点中，使之通过传播来提高知名度和美誉度。

　　3、制定项目统筹管理系统

　　在策划思路确定后，应立即制定项目开发的统筹管理体系，以达到项目开发过程的严谨性、安全性，对质量、成本、价格等进行严格控制，使统筹计划的每个接点都能按时、按量完成，达到预期市场回报的经济效益、社会效益，从而保证品牌的延伸。

　　第二节 营 销 战 略

　　市场营销在中国经历了示销、推销、营销到今天的整合营销四个过程，这显现了中国市场的演变。本项目的营销定位，主要是通过整合与项目开发、营销有关的各种要素，进行立体整合营销。

　　一、卖点整合

　　1、概念卖点

　　A.恒盛华园，360度全景花园生活层层出彩 窗外有景 窗窗醉

　　B.恒盛华园，城市花园，景观中的景观

　　C.恒盛华园，脉脉关爱，恒久不移

　　D、恒盛华园，享受浓浓亲情，全家共度幸福时光

　　E、花园生活处处悠然

　　F、亲近自然，释放自我，恒盛华园，自然就在呼吸之间

　　2、规划卖点

　　A.低密度、高绿化;

　　B.以常德市的人文资源、自然资源为文脉，以“家园关爱”为底蕴。

　　C.中央花园，健康生活

　　D.专业物业服务，消解您的后顾之忧。

　　3、感性卖点

　　A.浓浓居民小区氛围，离自然生活很近，离繁华都市不远;

　　B.都市工薪阶层--生活因你而轻松。

　　广告语：

　　住宅：

　　关爱家人，体贴自己

　　商铺门面：

　　购恒盛华园商铺门面、供三万元创业基金