您正在看的策 划 书是:皇达鸿锦华苑竞标策划书一。

　　参加皇达鸿锦华苑营销招标方案竞标事宜书系我公司投标项目项主要举挫：因该项目的投标单位不是一般无竞争力的对手，所以我公司在方案、策划、设计水平、标书包装、竟标方式、运作程序竟标策略等，都要有一个成熟的计划，从而一举挫败对手，现将有关思考分列于下请指正。

　　一、 标书内容：

　　据招标函所列招标内容可分两项：

　　1、 皇达鸿锦华苑项目营销整体策划、要求突出皇达鸿锦华苑项目的市中心一

　　级辐射区地理优势，重点渲染其周边商业气氛浓厚、生活设施配套齐全、交通便利等高尚生活社区环境特点。

　　2、 形象统筹，包括项目整体形象CI设计Logo设计(含图案创意、中英文标准字体、主体宣传口号、楼盘吉祥物等)、售楼书、(含折页、单张、平面设计及文案)，手袋、公交车体广告、户外广告牌、灯箱、围墙(或围板)、展板、布幅、报版系列，imternet界面等。

　　二、 策划与设计步骤：

　　1、 项目策划案由潘武忠拟定初步策划大纲，由有关人员上会讨论后出初步

　　文案，由潘武忠修校后上会细改，反复多次可有一定深度。

　　2、 由设计部出十款标志方案上会定三款方案修改，经评审后定一款作为决胜方案，后将所须设计内容各作一款，包括网页主界面。

　　三、 方案装裱与点缀

　　1、 全套方案分两大本(策划与设计)，3A尺寸合式硬质包装。封条在入口

　　处，视觉与手感别致，色彩全黑。正面板红色字“黑之蛛广告”(或白 字)

　　2、 文案稿装订采用封面、封底硬式包装，色彩与楼盘风格内容相符。

　　3、 设计彩稿用相纸喷打，A3尺寸，封面、封底与文案相同，内作封套将

　　楼书、单页等设计置入其中，其它设计均在设计投标书中。

　　4、 MO与投标报价表另装，报价表不做硬式装订。MO上贴公司名称与投

　　标注示。

　　四、 投标与竞标会运作

　　1、 成立投标小组、明确小组成员，总经理任组长、副总经理任副组长，其

　　它人员挑精兵强将，以中标奖励制鼓励立功。严明投标计划与时间任务

　　安排，不能延误出稿时间与标期。

　　2、定时召开投标讨论会，迅速完成前期调研工作，按时完成讨论会所须的

　　文稿与设计，即时修改文案，深入分析研究，勿必使出品有深度、有买

　　点、有魅力。

　　3、按时完成定稿内容，进行装订。

　　4、报价的调查、核算，尽可能接近标底。

　　5、 本次竞标实行多媒体演示，配合标书内容讲解。演示设备要认真调试并熟练掌握，讲解人员要与演示设备在参加竞标会前多次模拟。做到准备充足。竞标会上争取后发治人，但由于竞标会的安排，作好先发治人的准备。

　　皇达鸿锦华苑广告推广策划

　　深圳地产界竞争激烈，硝烟弥漫，每天都有高楼大厦拔地而起。一个地产项目要迈向成功，会遇到一系列的问题，需要打开问号，找到答案。现在，就让我们来寻找皇达鸿锦华苑广告推广所需要的答案吧!

　　一、 我们需要什么样的主题形象?

　　楼盘推广，应该有一个鲜明的主题形象，这样个性突出，容易

　　引来市场的关注，促进销售的成功。深圳发展商各出奇招，使地产舞台异彩纷呈。皇达鸿锦华苑怎样表现自己呢?

　　卖楼，不仅卖给消费者一个居住空间，还应“附赠”一种新的生活方式，一种对美好生活全新的诠释。这是我们思考的着力点。

　　都市呼唤爱

　　都市的生活从大自然躲在了林立的水泥森林之中。车水马龙穿梭在缺乏柔美的钢筋结构里，失去了绿色，失去了沟通，失去了人生应有的爱。如果将自己锁在孤立的空间里，一成不变地守着时代发展带来的所有电器文化;或将自己沉迷于虚拟的世界，一切的感情，一切的一切，在非现实中喜怒哀乐。逐渐……这个城市就会没有了欢乐，没有了激情，没有了生命力。

　　假若，有户人家透过半掩的玻璃窗，惬意地享受着户外的盎然绿意，欣赏自然对人的关爱，呼吸的不再是呛鼻的空气，抚面的不再是凄凉的晚风。这种感觉，这样的生活，是否是都市中现代人家的追求?

　　假若，有户人家在回家的路上，被左邻右舍问好，道声工作辛苦了，每一张笑脸，每一声问候，以及小区里成群的儿童嬉戏的场景，激荡着内心的感谢与喜悦。可曾再挂虑着工作的烦心，琐事的恼怒，轻松地沐浴着都市文明中积极的人文，是否是繁华城市中康乐人家的梦境?

　　如果，您和家人深爱着家，流连于家的温馨与浪漫，不用去酒吧酣醉，不用再去迪厅疯狂地发泄，将每一点关爱凝注在魂牵梦绕的心灵居所，或在阳台上相濡以沫，或在小区内花前月下，是否这就是幸福人家的写照?

　　如果，您已不通宵达旦地在侃网中迷惘，体会的是信息世界飞速发展给您带来的成功与喜悦，领略着因特网赋予的时尚与精彩，每一天轻松享受着局域网为您打理生活的琐碎。新的世纪，新的时代，是否这就是富贵人家的豪情?

　　……

　　这样的时代，这样的都市，这样的人家，都将是皇达鸿锦华苑给业主营造的天堂，把来自自然、社区、世界的爱和亲情、爱情、友情以及天地间种种亘古永恒的爱，精心缔造一处爱的家园，，我们所要阐述的思想与理念。

　　呼吸着爱的温馨与亲切，一种意境，也是一种梦境……

　　都市的月光与爱在夜空中徜徉……我们应该“爱”!我们选择“爱”作为项目推广的主题。

　　考虑到“爱”的表达不应过于直白，而应内涵丰富，富有意境，所以有必要给皇达鸿锦华苑取一个推广名，就叫做“LOVE时代”。

　　这样，“爱”的表达现代、时尚，既突出个性，主题鲜明，又和都市现代生活紧密相连。

　　我们还考虑过一个推广名“幸福快车”，希望这辆快车驶入现代都市人的生活。但我们没有挡住“LOVE时代”的诱惑，所以只好将“幸福快车”放在原处。

　　二、 我们会“被爱”吗?

　　我们的“LOVE时代”主题形象推向市场，会“被爱”吗?这

　　是我们紧接着遇到的问题。在都市快节奏的生活中，在“水泥森林”的空间里，人们承受着巨大压力，身心俱疲。家的温暖是抚慰身心之所。因为家有情，家有爱，家有欢乐。

　　皇达鸿锦华苑提供给人们的是有情、有爱、有欢乐的家，是人们真实需要的，是心底呼唤的。所以我们对“LOVE时代”能引起消费者的内心共鸣，对我们“被爱”充满信心。

　　三、“歌”唱给谁听?

　　我们的“爱”要大声说，大声唱。谁来听呢?这就要求我们对目标客户有一个准确的把握。

　　(一) 都市白领一族

　　文化：程度较高

　　年龄层次：26-40岁

　　经济状况：中高收入阶层，有一定积蓄，具备本项目购买能力

　　购房动机：自用，多为首次置业者

　　购买习惯：理性，有主见，所需户型适中

　　重点分布区域：罗湖、福田

　　家庭结构：2-5人

　　2人，为2人世界。组成家庭时间不太长，注重温馨浪漫。

　　3人，为3口之家。有相当注意力放在下一代培养上，资金投入也会倾斜。

　　4人，3口之家加一位长辈，消费更趋理性。

　　5人，3口之家加一方父母双亲，三世同堂，共享天伦之乐。

　　分析以上特点，在广告策略上，强化主题形象，丰富文化内涵，针对诉求对象的细分，有的放矢地展开诉求。如对2人世界，重点展现温馨浪漫，共筑爱巢。对5口之家，则突出理性亲情，天伦之乐。

　　(二) 周边屋村居民

　　文化程度：一般

　　年龄层次：23-45岁

　　经济状况：实力雄厚，购买力强