您正在看的策 划 书是:联通130全球通（四川）营销策划书。

　　第一部分、必要性分析

　　一、 市场情况：

　　1、 市场竞争一直停留在资费比较上。对手化解了产品使用受区域限制的弱点，也掩盖了130全球漫游的优势，以至于出现资费同质，

　　全球通销售不及德阳通的怪相。

　　2、 9月一战的宣传里，130首次强化了"全球使用"的特性，引得对手极度恐慌。说明对手害怕130将资费战转为

　　产品特性战。

　　二、 客户情况：

　　1、 因为长时间的市场误导，大量客户在选择网络时没有考虑使用范围，经常在出门时忍受失去联系的痛苦。

　　2、 新增客户多属于年轻客户，流动性大，德阳通不能满足他们的需求。

　　3、 客户在潜意识里将130和德阳通当作同一类型产品，只做资费对比，没有清楚的130是全球通产品的认识。

　　4、 目前还有大量的"天府行"、"神州行"、"天府如意通"客户没有转为"免月租"、资费更低的130全球通。

　　三、 社会环境分析：

　　1、 国家宏观刺激，居民外出购物、旅游、学习、出差等频率变大，需要全球通产品。

　　2、 年轻客户的生活圈子变大，不局限于德阳，需要全球通产品。

　　3、 因入世、申奥、国足出现等重大社会事件的影响，居民的生活圈子一下子变大，需要全球通产品。

　　四、 战略情况分析：

　　1、 强化130全球通概念，避开和德阳通的价格竞争，对增加企业收入有利。

　　2、 移动全球通是移动收入的主要保障。不敢轻易降价跟进130全球通，强化130全球通概念，竞争阻力将比130和德阳通的价格战小

　　得多。对130强化全球通概念的行为，竞争对手找不到可行的应对办法。

　　3、 认清全球通概念而购买的客户更稳定，随着用户收入增长，话费也会稳步增长。

　　第二部分、宣传目的及策略

　　一、 宣传目的：

　　1、 拉开和"德阳通"、"小灵通"的产品概念，综合资费优势，将130全球通变为市场第一产品。

　　2、 引导受众建立使用全球通产品比使用区域产品更荣耀的消费观。

　　3、 配合全球化的社会发展趋势，唤醒客户使用更适合自己的全球通产品。

　　4、 强化公众对130全球漫游的认知。

　　二、 广告战略：

　　(一)、对130产品品牌在原有基础上在丰满，包装突出全球使用的特性。

　　(二)、规范日常的130产品传播，包括规范运用产品包装后的新VI，以及对客户、对企业职员、对销售商的传播行为进行规范。

　　(三)、在新一轮的市场战火点燃以前，进行一次突击宣传。

　　第三部分、品牌丰满包装策划

　　一、 要求：

　　1、 产品包装上强化全球通概念。

　　2、 将特性和客户需求相结合，唤醒客户需求。

　　3、 在原来品牌基础上，顺承丰富130品牌内容，不和原有品牌相冲突。

　　二、 产品包装内容：

　　1、 命名：命名为"130全球通";

　　2、 品牌沟通语：眼界有多宽，成就有多大!

　　3、 LOGO设计：将"130"数字和"地球"图案有机结合，在LOGO上传达130的全球漫游性。

　　三、 设计方案及运用规范：略。

　　第四部分、规范日常传达

　　一、 日常传达规范：

　　1、 杜绝口语、书面语的"联通130"提法，改为"联通130全球通"。包括窗口部门对客户时，针对销售商时，公司内部文件，针对政府、

　　新闻媒体等情况。

　　2、 所有公司内外部文件，宣传品，都必须规范运用"130全球通"VI，能使用"130全球通"VI的宣传品必须使用。

　　3、售点规范。"130全球通"VI必须在专营店的店招、POP上运用。在营业员介绍推荐130时，必须正确运用口头语，并强调全球漫游

　　功能。将售点规范列入专营店的考核中，对非专营店的销售商运用"联通VI"时，要指导其正确运用。

　　二、 导入方式：

　　1、 内部导入：对各部门下达"130全球通"VI及口头书面运用规范。

　　2、 对销售商导入：对所有销售商下达书面文件的规范要求，更改其目前在店招、店内POP、销售人员推荐时的不正确运用情况。建立

　　专营店的检查标准。

　　3、 举行市内媒体的新闻发布会，介绍新的"130全球通"VI，配合软新闻对公众导入。

　　4、 现有公司宣传品规范导入。新的宣传品必须严格运用"130全球通"VI，对旧的路牌、看板立即重新制作，新发布的广告视情况可在

　　下一次制作时运用"130全球通"VI。

　　第五部分、广告宣传策划

　　一、 时间：从本方案执行到CDMA上市，(1-2个月)。

　　二、 媒体安排：

　　本次宣传是一次突击性、补充性的产品品牌建设活动，也是为下一次GSM网络战做铺垫，因此要求媒体发布持续、全面、微弱，即对

　　所有受众点到为止。人均接受宣传的频率1-2次。并充分利用现有媒体，避免过多的广告媒体费用。

　　1、 电视：利用目前签约电视节目，发布时间1个月。

　　2、 报纸：3期，也可以考虑夹报方式。

　　3、 户外广告：利用公司目前的护栏广告、看板，更换画面内容。利用公司车辆发布车身广告，也可以发布2-3辆公交车广告。

　　4、 售点：竞争对手在这段时间加强了售点广告发布，因此有必要也在售点投入广告。包括制作专门的海报、DM单，并配合专营店的

　　VI运用标准，更换过久的宣传POP、店招，制作店内灯箱等。

　　三、 电视广告创意;

　　(一)、硬广告创意：

　　段落一：

　　画面：深蓝色的世界地图若隐若显，闪烁出"纽约"、"巴黎"、"伦敦"、"香港"等位置和文字，用线条连接成星座式结构。

　　配音：男声浑厚有力："纽约"、"巴黎"、"伦敦"、"香港"。

　　画面：跳出黑底白字："想在中国取得成就，必须了解世界"

　　画面：130全球通LOGO、广告语："眼界有多宽，成就有多大"

　　配音：男声混厚有力：130全球通，眼界有多宽，成就有多大!

　　段落二：

　　画面：深蓝色的中国地图若隐若显，闪烁出"北京"、"上海"、"广州"、"深圳"位置和文字，用线条连接成星座式结构。

　　配音：男声浑厚有力："北京"、"上海"、"广州"、"深圳"。

　　画面：跳出黑底白字：放眼中国，才能成就四川!

　　画面：130全球通LOGO、广告语："眼界有多宽，成就有多大"

　　配音：男声混厚有力：130全球通，眼界有多宽，成就有多大!

　　段落三：

　　画面：深蓝色的四川地图若隐若显，闪烁出成都、宜宾、雅安、绵阳、遂宁等位置和文字。

　　配音：男声混厚有力：成都、宜宾、雅安、绵阳、遂宁。

　　画面：跳出黑底白字：对四川了如指掌的人，在德阳会有所成就!

　　画面：130全球通LOGO、广告语："眼界有多宽，成就有多大"

　　配音：男声混厚有力：130全球通，眼界有多宽，成就有多大!

　　画面：中国联通标版。

　　(二)、节目赞助广告：

　　1、 节目性质：必须是报道全省或全国范围事件的高收视